专访花样年董事局主席兼首席执行官潘军中小房企应追求相对性成功

Written by on 2021年2月4日 in yobet体育

每经记者 包晶晶 黄婉银    每经编辑 陈梦妤    

如果要问地产行业哪家房企最有个性,“花样年”一定是得票最多的那家。

站得越高,看见的人就越多。潘军坦言,从战略上来讲,想要实现弯道超车,也是花样年希望在整个行业的站位能够更靠前。一方面,越来越多金融机构更关注排名靠前的开发商;另一方面,一个有市场影响力的公司也必须有一定的市场份额。

在一系列由内到外的变阵下,花样年明显“飚”起来了,“飚、扑、催”是花样年创始人经常挂在嘴边的词语。随着创始人的回归,花样年进一步明确以“现金流+利润”为结果导向,重投资,稳财务,强运营,对项目开发的全流程节点进行强管控,实现经营提效。

潘军指出,这是花样年成立22年以来,首次对人才战略进行大调整,对职级、薪酬、绩效都进行了一系列变革,职级体系方面打破了原有的一条通道跑到底的发展方式,提供了管理线、专业线、高辅线等不同的发展路径。 

在投资拿地的变化上,潘军指出,花样年要多跟优秀公司合作,这样才能快起来。同时两条腿走路,一条腿要进入招拍挂市场,速度要加快,第二条腿立足从大湾区做城市更新。

作为房企早年的转型急先锋,花样年曾是轻资产、社区O2O、地产互联网的开拓者。2012年,花样年旗下物业管理服务公司彩生活登陆香港联交所,被称为“物业第一股”,引领了物业行业的“第一次价值发现”。

“从2019年到2020年这一年半的时间,花样年确实发生了比较大的变化。一是在团队方面有一些重大调整,二是在组织运行效率方面有比较大的提升。”潘军如是说。

“中小企业要知道自己的特长是什么,我们要做的是相对性的成功,而不是绝对值的成功。”近日,花样年控股(01777.HK)董事局主席兼首席执行官潘军在接受《每日经济新闻》专访时表示,对于未来的中小型企业,最重要的是活得长,而不能学烟花仅仅是活得灿烂。 

1998年,花样年集团起步于深圳;1999年,花样年迎来了灵魂人物之一的潘军。1993年,潘军怀揣200元独闯深圳,一路从底层摸爬滚打,做过房地产广告、建筑模型、项目经理、评估师,但他或许自己都没想到,在花样年一干就是21年。

被告人亲属及部分人大代表、政协委员和社会各界群众旁听了宣判。

自2018年初潘军喊出“千亿”目标后,花样年已逐步回归规模赛道。在2019年的中期业绩会上,潘军又正式对外表示,地产行业正处于白银时代的大变革时期,花样年内部已经提出“二次创业,弯道超车”策略。

当时一批中小房企异军突起,行业规模也不断推高,潘军意识到,花样年需要规模,要成为主流地产商。 

花样年一直是一家善于思变、敢于创新的房企。2017年,深思熟虑后,潘军对外宣布,花样年开启“二次转型”,即通过轻资产的社区服务与重资产的地产开发相结合,轻重并举、产融结合。

这也是如今的潘军和花样年对“轻重并举”的新思考。“社区服务,这是‘轻’的部分,要更强调温度社区,越来越强调人与人之间关系,以此作为我们服务的终极目的。产品和空间,我们认为它是一个‘重’的体验,两者之间必须要有一个轻重并举结合的问题,就是我们的硬件必须考虑软件的使用,软件必须要对硬件提出客户的关注点设置、安排。只有做到这样一个逻辑,我们的理念才能实现真正意义上的落地。”

在“二次创业,弯道超车”的策略下,创始人回归以后,花样年进行了大刀阔斧的改革。一是对整体人力资源策略进行了检视,引进了一批各有所长的新任管理层;二是加快周转换打法,加大引入战略合作伙伴;三是对产品系进行全新梳理,研产品,强品牌。

针对目前国内半导体行业前期投资大、周期长、环节多、信息孤岛现象,上中下游产业之间的链接存在脱节现象,以及既有的半导体及相关产品应用落地难、客户定位难、实现销售难或销售成本高等问题,中国安防半导体产业联盟将基于半导体的技术联盟,实现科技创新;基于泛安防的产业联盟,实现资源共享;基于大平台的商业联盟,实现互惠共赢。(完)

对标行业TOP20优秀企业

克尔瑞数据显示,2020年8月,TOP100房企实现销售操盘金额9761.7亿元,同比提升30.7%。从累计操盘销售来看,百强房企1~8月整体业绩同比增长6.2%。在此两项数据上,花样年分别以71.2%及38.4%的增长领先同行。

东营市中级人民法院认为,被告人蔡国华身为国家工作人员,滥用职权,致使国家利益遭受特别重大损失,其行为构成国有公司人员滥用职权罪;利用职务便利,非法占有公共财物,数额特别巨大,其行为构成贪污罪;挪用公款归个人使用,进行营利活动,情节严重,其行为构成挪用公款罪;为他人谋取利益,索取、收受他人财物数额特别巨大,其行为构成受贿罪;违反国家规定发放贷款,数额特别巨大且造成特别重大损失,其行为构成违法发放贷款罪。蔡国华一人犯数罪,依法应数罪并罚。蔡国华在共同贪污犯罪中起主要作用,系主犯。蔡国华所挪用公款在案发前已全部归还,依法可从轻处罚。蔡国华受贿数额特别巨大,具有索贿情节,主观恶性极深,社会危害性极大,本应严惩,鉴于10.7亿余元受贿系犯罪未遂,依法可从宽处罚。法庭遂依法作出上述判决。

法院经审理查明:2014年至2016年,被告人蔡国华在担任恒丰银行党委书记、董事长期间,滥用职权,违规在恒丰银行发放核心员工奖励薪酬,推行员工股权激励计划,造成恒丰银行经济损失共计人民币8.9亿余元。2014年至2017年, 蔡国华利用担任恒丰银行党委书记、董事长的职务便利,单独或伙同他人非法占有恒丰银行公共财物,共计折合人民币1018万余元。2015年至2016年,蔡国华利用担任恒丰银行党委书记、董事长的职务便利,未经集体研究,擅自决定将恒丰银行48亿元资金以信托贷款形式转入其个人控制的公司,进行营利活动,谋取个人利益。2006年至2017年,蔡国华利用担任中共沾化县委书记、烟台市人民政府副市长、恒丰银行党委书记、董事长等职务上的便利,为8家单位或个人在银行贷款、项目承揽、 企业经营等方面提供帮助,索取或非法收受请托人财物共计折合人民币11.8亿余元(其中10.7亿余元系未遂)。2017年,蔡国华在明知申请贷款项目不符合发放贷款条件的情况下,授意银行工作人员违规发放贷款35亿元,给恒丰银行造成特别重大损失。

为配合集团战略发展,花样年在过去两年对人才战略进行了相应调整。2019年花样年主要以换仓、转型、挑选、培养为手段,从行业TOP30房企引进大量人才,重建花样年的人才队伍;到2020年,又将引进人才标准提升至TOP20,与行业强对标,学习TOP10、TOP20系统性的管理逻辑,邀请行业经验丰富、各有所长的人才来花样年共同二次创业。

花样年的“千亿”目标仍未变,潘军认为,这是行业TOP50的门槛,“团队文化要求是做虎而不是猫,做企业有趣、有味、有料”。

在首要的销售指标上,花样年已经重回TOP50+。截至2020年8月31日,花样年累计实现合同销售金额约274.1亿元,同比增长38.4%,完成全年目标的61%。

在进入招拍挂市场后,土地价格、利润空间等等都是透明且有限的,更需要房企多在产品上下功夫。因此,在潘军看来,房地产进入到下半段以后,95%的土地都是来自招拍挂市场,没有任何特点能卖出溢价是不可能的,“所以我们仍然坚持有趣、有味、有料的空间和体验,想真正实现快速的增长的话,最重要的其实还是产品和服务。”

“地产行业正处在白银时代的大变革时期,未来行业内‘小而美’公司会很难生存,所以我们对适度规模有要求。”潘军说。 

在过去很长一段时间内,花样年受到关注的原因并非其高周转的地产开发能力有多强,而是其在房企转型浪潮中,是一个典型代表。

产品力是花样年的一个重要竞争优势,也是未来房地产行业致胜的关键之一。在2020年,花样年创始人、战略规划委员会主席曾宝宝亲自担任首席产品官和品牌总经理,调整团队结构,基于“主张先行”的品牌策略下,上有主张,下打产品。

数据显示,2020年上半年,中国集成电路产业销售额达到3539亿元人民币,同比增长16.1%,贡献了2020年上半年全球半导体产业增长值的绝大部分。今年8月发布的《新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展的若干政策》涉及财税、投融资、研究开发、进出口、人才、知识产权、市场应用、国际合作等方面,涵盖了集成电路企业从创业早期到上市的各个阶段。

在地产这个高周转行业,花样年坚持了很长时间的“个性化”路线。成立至今的22年里,花样年风光过、引领过、迷茫过,从轻资产转型到“轻重并举”,这家“有个性”的房企2019年提出“二次创业,弯道超车”的策略。

在二次创业下,花样年和潘军也有了更高的目标。“原来花样年比较封闭,都是和比自己小的合作方合作。后来我发现效率比较低,达成共识特别困难。研究下来发现,我们慢是因为赛道选得不对、人才结构不对。今年我们要换赛道、换打法,对标行业TOP20优秀企业。” 

“弯道超车需要组织有超强力和过硬的技术与全面精细化的运作,花样年对整体人力资源策略进行深度的解释和优化。”

潘军解释道,在房地产+社区+后房地产时代,市场强调的是服务产业差异化,能产生多姿多彩的生活。大众是越来越强调个性化的,花样年“趣”、“味”、“料”三个产品系列跟别人是不一样的。

区域城市优势是“弯道超车”法宝

随着创始人曾宝宝的回归,花样年由内而外迅速变阵,换赛道、换打法。作为花样年的“代言人”之一,潘军讲温度,善全面统筹、整合资源,更多地出现在公开场合,为市场解读、展现花样年“二次创业”的决心和效果。

与此同时,花样年旗下的彩生活也发生了新的变化。相比此前更重视线上服务,当下的彩生活提出“回归本源,夯实基础”,重视基础物业业务,构建“有温度的社区”。

以往2~3年,花样年几乎没有参与招拍挂市场,95%以上的项目都是收并购。“2016年到2018年的这三年,我们逐渐发现通过收并购获取的项目还是存在比较多问题,毕竟对于一些市场不能够正常消化的项目,大部分是需要填坑的。这种项目虽然利润很高,但开发周期太长,折算下来资金使用效率并不高。”这是潘军认为花样年需要进入招拍挂市场的原因之一。

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