UCloud董事长季昕华能作为很多客户的第二云选择也可以活得很好

季昕华说,UCloud 跟 N 个巨头 PK 都能活下来,所以创业公司跟巨头 PK,不要怕。和巨头“打了八年”,UCloud 在今年 1 月 20 日安全着陆。董事长季昕华带着核心团队一起敲锣,UCloud 成为科创板第一家云服务公司。在 2019 年利润下滑的背景下,UCloud 当天股价仍一度上涨超过 113%。

上市 10 个多月里,UCloud 股价虽有波动,但到前三季度财报发布,仍然维持住了高位。这体现出市场对 UCloud的信心,也是对云服务的信心。

关于作息这块,我建议大家要保证充足的睡眠。在睡眠充足的情况下,首先身体状态会比较好,有利于高三的长期作战;其次脑子会比较清楚,学习的时候会非常高效。学习高效的重要性远大于学习时长,所以大家一定要保证自己有充足的睡眠量。

原本科技公司稀疏的上海,在近两年涌现了以拼多多、B站、小红书为代表的一批新兴公司,有政府大力支持的 UCloud 也获得了更大的成长空间。新基建成为今年的热点后,云计算的关注度也随之提升。今年 6 月,上海市经济和信息化委员会批准了 UCloud 自建青浦数据中心项目,这是 UCloud 的第二个自建数据中心项目。

Q:你的学习方法是什么?

近期,爱智康持续在关键教育节点发声,并为学生及家长提供优质实用的学习内容。不论是在“学习加速器”活动、“奔腾吧高考生”活动还是本次“重燃新学期”活动中,爱智康都展现出其作为“1对1学习领航品牌”的专业实力以及品牌担当。未来,爱智康将持续实现优质教育资源的共享,更聚焦地帮助更多中高考生在学习上不断进步。

季昕华是国内最早看到云服务前景的人之一。UCloud 成立于 2012 年,云计算此时还处于铺天盖地的质疑声中,全力为阿里云呼喊的王坚是不少人口中的疯子、骗子。但曾任盛大云 CEO 的季昕华早就清晰感知到市场的变化:从 2005 年,美国云服务市场就开始持续增长,互联网技术发达的中国大概率会走出相似的发展路径。他判断,云必将成为和电等同的基础设施。

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要想提升,首先我觉得一定要摆正自己的心态,某学科(成绩)弱一定有客观原因,所以大家要以一种客观的、不带情绪的态度去分析它为什么弱。

而剩下这四五家公司之间的竞争也可能更惨烈得多。

我分析过自己在化学、生物上比较差的原因,主要有三个:一是基础知识不够;二是学科思维比较差,也就是难题不会做;还有就是熟练度不够,比如计算会出错,在规定的时间内做不完。我用了两种提升的方式,在化学方面,我先解决了基础知识的问题,再去提升学科思维,最后解决熟练度的问题;而生物方面我先解决学科思维的问题,再去搞定基础知识,最后提升熟练度。

为了帮助家长、孩子更好地认识中高考,典礼上,北京大学教育学院副院长、教授刘云杉分享了自己的教育理念,“我们更应该把中考、高考看作是一个锻炼机会,让孩子学习反脆弱性。就像人体的免疫能力一样,孩子需要刺激和挑战才能学习、适应和成长。只有在这种挑战和外部刺激面前,孩子的性格才能够愈加坚韧。如果没有这些,孩子只会变得僵化、软弱和低效。”现场,世界记忆大师、《最强大脑》人气选手申一帆,爱智康优秀教师肖旺、杨小虎等嘉宾也为学员们带来了满满的学习干货。

巨头体现出的最直接优势便是,单靠自家或生态内的业务就足以保证生存。单单是小米手机的存储量,便足以把金山云推向纳斯达克,而腾讯云服务了国内超过 70% 的游戏公司,在视频行业的渗透率也高达 90%。250 多亿的市值,让 UCloud 进入上海排名前十的科技公司,但在云的市场,UCloud 还需要更多朋友。

另外,建议大家也要针对自己的情况整理错题本。比如我只会记录概念不清晰导致的一些问题,不会记录那些审题偏差,或者难题。到了高三,每次考试前我都会把错题本从头到尾看一遍,相当于把自己之前不清晰的概念巩固了一遍。错题集对于高中后期的复习特别有帮助。

在云化的过程中,互联网公司已经被“瓜分”得差不多,且格局不容易再有大的变化,传统企业正成为云计算公司争夺的要地。这也是季昕华明确的 UCloud 下一阶段的战略重点。 

此外,爱智康全国18所分校还举办了各具特色的本地化“开学典礼”,学生、家长可以通过线上或者线下的方式参与。8月28日,爱智康北京校区“开学典礼”率先开场,爱智康优秀学员葛同学在开学典礼上分享了自己考上北京大学的学习心得,收获了学生及家长们的一致好评。

做题一定要有目的性,比如说我高三上学期做题的主要目的是覆盖各科的知识点,不留弱科。高三下学期(做题的)目的主要是提升各科的熟练度,和对整个试卷的把握能力。

比品牌,比资金,比生态,UCloud 都比不过巨头,季昕华坦陈。“那就只能通过其它的途径做这个事情。”要和巨头比服务时的弯腰程度,比技术攻坚能力,还不能忽略销售人员的社交能力。

在 10 月 23 日推迟了半年多的用户大会上,季昕华表现出一如既往的乐观。他在台上列举 UCloud 的重要客户:丁香园、每日优鲜、有赞以及在疫情期间数据迅速刷新的一系列在线教育公司——教育、短视频和直播等领域需求旺盛,增长迅速且具备较强的付费能力,是 UCloud 正努力争抢的客户来源。 

UCloud 幸运地跳上了移动互联网的高速列车,2013 年,手游的崛起带动了云计算市场的第一次爆发,给了 UCloud 这样的初创公司跃升的黄金机遇。创业早期,季昕华和 COO 华琨亲自一家家拜访客户,抓住了电商、O2O、互联网金融等重要的移动互联网风口。早期,与杭州临近的 UCloud 一度被阿里云视作心腹大患。

除了在投入巨大的市场上暂时缓解了资金压力,上市也是对 UCloud 品牌力的一次增强。季昕华自己也在媒体沟通会上调侃:“(很多人知道)阿里是一个大集团,里面有各种业务,优刻得很多人不知道,以为是一个做光盘的。”

Q:比较薄弱的是什么科目?当时是怎么提上来的?

A:我刚上高三的时候,物理、化学、生物都属于我们班垫底的。

“公司刚开始做的时候,你的对手跟你同时做创业公司,你稍微聪明一点,稍微努力一点,稍微勤奋一点,可以超越大部分公司。剩下行业里就剩下四五家公司。”季昕华说。

与巨头的竞争刚到中程,季昕华仍然乐观。

附:葛同学分享内容摘要

根据刚刚发布的财报,UCloud 本年度 1-9 月营业收入 16.38 亿元,同比增长 52.87%;单季度营业收入 7.26 亿元,同比增长 94.79%。但与此同时,毛利润较去年同期下降 1.27 亿元。虽然不盈利是云计算市场的普遍现象,但作为创业公司发展起来的 UCloud,如何面对竞争,仍然是市场和投资人最关心的问题。

据了解,在2020年高考中,爱智康学员们取得了优异的成绩,仅爱智康北京分校就有30名学员考上清华大学、北京大学,有4名学员的高考分数在700分以上,99名学员的高考数在650分以上。爱智康北京分校于校长表示,“这些优秀的学生平时都十分努力,也都掌握了正确的学习方式。爱智康所倡导的自信讲解、勤于反思和爱记笔记等学习习惯帮助他们掌握了高效的学习方法;爱智康定制化教学方案则进一步补足了孩子们的学科短板,帮助他们稳定发挥,取得好成绩。”

云服务是巨头的战场。阿里云一家几乎占据了国内一半的市场份额,腾讯云紧随其后并保持着高速增长,这之后,任正非表示“华为要成为全球五朵云之一”,而雷军也早在内部放言:“金山云必成!”巨头的能力、决心与成果都在这几年集中展现。在市场份额的排位赛中,较小的云服务厂商一不小心就有被挤入巨头之后“其他”一列的风险。

不与巨头站队为 UCloud 赢得了中立第三方的标签——直到今天,UCloud 仍强调不做 SaaS,这是其差异点所在。季昕华介绍,多数公司会使用两到三家的云服务,通常选取的比例为 6:4 或 5:3:2。“ 作为很多客户的第二云选择。这样我们可以活得很好了。”

A:我比较好的学习方法一个是有针对性地做题,还有一个就是错题本。

今年夏天,葛同学以686分的成绩被北京大学录取。活动现场,她针对高中阶段会遇到的典型学习问题做出精彩解答,并分享了自己备战高考的经验。葛同学表示,自己最有效的学习方法是有目的性地做题和整理错题本,“到了高三,每次考试前我都会把错题本从头到尾看一遍,相当于把自己之前不清晰的概念巩固了一遍。错题集对于高中后期的复习特别有帮助。”谈及如何改善薄弱学科,她建议大家,“要以一种客观的、不带情绪的态度分析自己为什么弱”,再有针对性地解决问题。

上市前的招股书中,UCloud 明确要将融资额的大半用在数据中心建设中,投入 26 亿的内蒙古乌兰察布数据中心一期已经在今年下半年封顶。季昕华表示,自建数据中心,将为 UCloud 日后节省下不小的成本,也更便利于为大客户提供规模化、定制化的混合云服务。 

A:我是比较任务驱动的(人),不会去硬性安排时间,所以我每周开始时都会把这一周的任务给列出来,再去制定每天的任务。

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UCloud 的收入中,超过七成来自互联网公司,这些公司对云服务的需求迫切,接受度高,是云市场的主要客户群。但传统企业产值高,且较为分散,不像互联网领域容易形成集聚,巨头很难短时间内吃掉大块市场,这是 UCloud 的下一个机会。

Q:如何合理安排自己的学习和生活时间的?

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